据悉，目前，随著我国连锁零售业的竞争激烈，单纯的商品销售利差明显趋薄，集中采购的价格差利润一再受到压缩，因此，国内的连锁企业更多地把盈利点集中于通道利润的获取。但是，连锁企业如果一直把通道收费作为主要的利润来源是行不通的，因为如此做法会导致企业自身的经营管理能力弱化，连锁企业内部的采购与营运、采购与门店的关系激化。
而自有品牌的开发，将会是连锁超市营销中的一个有效突破点和切入点。当前，一些连锁超市巨头正在利用自己庞大的网络资源和对终端的主导地位，通过市场信息和品牌影响力向生产厂家渗透，加强自有品牌的开发，争夺一部分生产利润。
自有品牌成超市卖点
据记者了解，近年来，百佳、好又多、家乐福、新一佳、民润市场、百安居、屈臣氏等大型连锁超市已经纷纷推出了自有品牌商品，这些国内外知名商家在广州的门店中，一些自有品牌商品纷纷摆放至超市的显眼位置进行销售。
最大吸引力是“低价”
据记者了解，自有品牌的实施增加了商品的竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价，扩大了商品的销售。Schreiber介绍到，在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为1000种,约相当于所销售总商品数量的20%，在销售价格上，大约比同类其他品牌商品便宜10%到50%。
而自有品牌要做到低价，主要是来自于供应链环节。据介绍，按照一般零售行业的供应链，是从“原料-生产加工-经销商-零售商-顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长了30%以上。而自有品牌的好处就是摆脱代理中间环节，由零售商直接组织生产加工。
在销售情况上，据记者了解，一些大型超市中的快速消费品自有品牌系列商品的销售情况较为理想，特别是纸巾、一次性杯、休闲食品以及一些节日糖果等可列入畅销行列。但是，不少超市服饰商品方面自有品牌的销售情况则不理想，其系列商品还没有被消费者认可，即使是专门特设自有品牌区，目前主要也只是展示和推广功能。
总的来说，目前大多超市对自有品牌的开发仍处于尝试和萌芽阶段，这反映在超市中自有品牌本身数量少，自有品牌涉及的品种所占比例低，其销售量总体来说也不理想。
