【商报讯】记者亚海报道：经过去年的调整优化后，广东商业龙头老大华润万家的扩张步伐开始加快。昨天，华润万家首席执行官陈朗在深圳宣布旗下品牌的整合已基本完成，‘2005年以前，华润所有旗下的超级市场将以统一的全新“太阳花”形像出现。’
公司将未来经营目标进行了重新定位，一系列促销活动紧跟其后。业界人士认为，华润这种看似个体的行动其实并不简单？？在零售业对外资全面开放前，中国零售业的‘冲刺’可从中窥豹一斑。
整合衍生统一品牌
华润万家策划新品牌推出，始于华润集团并购万佳百货。目前华润万家旗下拥有‘万佳百货’、‘华润超级广场’、‘华润超级市场’三种不同规模的业态，2003年10月，该公司确定品牌伞结构的品牌结构和太阳花概念的品牌标识，以适应不同业态的发展需要，同时增加自身品牌的含金量。
据了解，华润万家新标识为六片太阳花花瓣，像征其‘正确的顾客’、‘正确的商品’、‘正确的服务’、‘正确的价格’、‘正确的地点’、‘正确的沟通’六个经营原则。
5年计划瞄准新型业态
陈朗昨日透露，华润集团将零售作为主业发展，制定了5年时间内，投资50亿元人民币，实现营业额500亿元，年度利润5亿元的战略目标。
目前，华润万家形成了华东、华南、华北、香港四大业务发展区域，主营大型综合超级市场、综合超级市场、标准超级市场三种业态。其中大型综合性超级市场的发展渐趋成熟，门店面积平均达到1.5万平方米，综合超级市场是新型业态，面积在4000到6000平方米，主要经营快速消费品。标准超级市场面积在2000平方米以下，以社区居民为依托，强调便利功能。陈朗很肯定地说，公司会将综超作为主战场，今后几年的投资也将向这一业态上倾斜。
下月发动大规模促销
华润万家首席运营官王敬昨日称，将于6月3日至6月30日发起大规模促销。届时港、粤、京、津、苏、浙等地的449家门店将展开同一主题的系列活动，目标是在当月实现销售额10亿元人民币。
据称，这样规模的促销在中国零售业史上罕见，活动内容包括‘和知名厂商合作的一次性买进品牌商品展’、‘华润集团内商品展’、‘华润万家各区域特色商品展’，但具体操作手法王敬以商业机密为由拒绝透露。
超级市场掘金自有品牌
陈朗昨日亦谈到，由于非常看好自有品牌商品在‘商家知名度’和‘利润’方面的诱人前景，华润万家将会落力推出自有品牌的商品。
据悉，目前，随着国内连锁零售业的竞争激烈，单纯的商品销售利差明显趋薄，集中采购的价格差利润一再受到压缩，因此，国内的连锁企业更多地把盈利点集中于信道利润的获取。但是，连锁企业如果一直把信道收费作为主要的利润来源会导致企业自身的经营管理能力弱化，连锁企业内部的采购与营运、采购与门店的关系激化。
而自有品牌的开发，将会是连锁超级市场营销中的一个有效突破点和切入点。目前，一些连锁超级市场巨头正在利用自己庞大的网络资源和对终端的主导地位，通过市场信息和品牌影响力向生产厂家渗透，加强自有品牌的开发，争夺一部分生产利润。
陈朗称目前大多超级市场对自有品牌的开发仍处于尝试和萌芽阶段，自有品牌所占份额仅占千分之五，他希望华润万家在几年内能将此比例提升到百分之五以上。
零售企业的‘最后’冲刺
尽管华润高层昨日对整体商业环境只字未提，但如此大的动作，难免让人联想到即将到来的中国零售业闸门洞开的日子。
2004年12月11日，中国零售业全面对外开放。从12年前开始试点，到明年不再囿于地域和数量，对外资全面开放。如今距离这个日期仅有200天。
在很多人看来，这200天也许就是中国零售业最后的日子。这种看法似乎不是毫无道理：中国零售业排名第一的上海百联（集团）有限公司2003年的销售额是485亿元，即不足60亿美元，这个数字只相当于沃尔玛9天的销售额。沃尔玛2003年销售额是2600亿美元，是上海百联的40多倍。而华润万家2003年的销售额是103.23亿元，在全国零售百强中排第九位。
更多人认为，中国零售业太弱，经不起进攻。如此惟一的办法就是使它强壮起来。华润万家的新品牌战略以及大规模的促销活动，也许正是走向强壮的重要一步。
