苏果执行总监殷仁定介绍，此次拿出6000万，主要用于对所收购的加盟店进行提档升级，对社区店、标准超市、便利店进行定位改造，扩大商品种类，同时对供货商进行重新筛选，降低商品采购成本。在管理层的留用问题上，殷仁定说，对部分能力较强的管理层干部进行留用，并对他们在连锁经营管理、操作、规范等方面进行培训。
据了解，1999年，马鞍山“珍味”食品有限公司作为加盟方陆续成立了22家苏果网点。目前总营业面积达20000平米，年销售额为1.6亿。苏果原则上给予加盟店一定的自主进货权，自己负责监督检查，但是因为货源和管理的相对独立，一些加盟店在采购和管理上都存在一定的混乱，再加上实力有限，经营业绩并不稳定。但仅此一个原因并不足以解释苏果从去年开始不断收编加盟店的举动。据悉，去年中旬，苏果曾对南京7家加盟店进行了收编，接着又对外埠经营不善的店进行了零散整合，总数达到34家。苏果相关负责人表示，“特许经营是连锁经营者实施低成本扩张的最佳方式，可以大幅度降低苏果的资金投入和运营成本。但是不容易管理，而且由于权利分散，容易对品牌造成伤害，以后加盟店会被陆续收编。”
苏果CEO马嘉？的谋略是，先以加盟店占领市场，做大品牌影响力，再以直营店进驻。目前，苏果已经基本实现在苏皖地区的密集布点，收编加盟店的时机已经成熟。但同时引发收购的另外一个背景是，由于业绩被华润看好，华润欲在今年内对苏果实行全资控股，也需要苏果在扩张的同时，陆续收回加盟店，理顺股权。
另讯：仅仅一个月，苏果在马鞍山连放了两颗“卫星”，引发了该市卖场业的地震。6月上旬，苏果一举拿下1.6万平方米马鞍山三店合同，并放言年底前，把苏果在马鞍山的30％的市场份额提升到50％；一个月之后，苏果再爆新闻：斥资6000万，苏果马鞍山21家加盟店全部收编为“正规军”，转为直营店。
从1999年开始，苏果开始进军马鞍山市场，主要采取特许加盟的形式，一口气在马鞍山布下20多个网点。经过两年多的品牌、技术、管理输出后，苏果在马鞍山市场日臻成熟，由早期的籍籍无名变得家喻户晓。
2003年，苏果开始资本介入，先后在马鞍山开出直营一店、二店；今年6月上旬，苏果以1.6万平方米面积，在马鞍山开出第三店，也是在该市的旗舰店。
短短一个月不到，苏果又对旗下21家加盟门店进行收编。
对于此次收编，苏果CEO马嘉？表示，目前国内卖场全面对外开放，外资洋卖场已大举进入。而小型的加盟店，实力较弱，比较分散，在竞争中往往处于劣势，无力与国际大超市品牌相抗衡。苏果收回21家加盟店品牌，一方面出于维护自身品牌形象考虑，另一方面则是通过资源的整合，对抗外来卖场。
苏果的行政总监殷仁定告诉记者，加盟店收编后，苏果第一件事就是对这21家门店进行提档升级和商品供应链整合。按照规范化的社区店、标准超市、便利店业态进行定位改造，改善购物环境；同时，进一步丰富和扩大商品种类，尤其是增加生鲜商品种类。
业内人士表示，21家加盟店收编后，苏果年底占领马鞍山50％市场应该是三指头捏田螺―――十拿九稳。
除了自身的市场布局外，苏果对马鞍山市场倾注如此多注意力，与马鞍山目前的卖场业现状分不开。据了解，马鞍山市是安徽省进入全国百强的3个城市之一，市区人口达60万人，居民人均可支配收入超过10000元，城区消费品零售总额在40亿元以上。但相比于急速增长的经济势头，马鞍山连锁业的发展相应滞后，连锁业仅占10％的市场份额，而南京连锁业份额达20％。
